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电商抢滩三到六线城市:城里拼得狠,我要去农村

来源:潇湘晨报作者:丁蓉长沙报道

编辑: 值班编辑时间:2019-04-03 08:30:02

  几年前,在农村的小卖部里买到高仿产品的情况十分常见,不仔细瞧还分辨不出来。比如康师傅变成了“康帅傅”,奥利奥变为“粤利奥”。但随着电商巨头的渠道下沉,他们纷纷抢滩三到六线城市,这极大地改善了消费者的购物体验。一些新物种、新玩法也纷纷涌现,比如优质拼团、以旧换新、地标性零售卖场……农村市场被逐渐发掘,这也将成为行业增长的新引擎。3jP潇湘晨报网

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  2019年3月,邵阳市洞口县,国美新零售店开业时人气爆棚,开业3天的销售额达到140.75万元,超额完成146.61%。图/受访者提供3jP潇湘晨报网

  位于邵阳市洞口县的新零售店,开业3天,销售额达到140.75万元,远超预期96万元的目标。作为合伙人,唐新冬有些不太相信自己的眼睛,他表示:“在洞口这种小县城,过去一次大促能卖四五十万,就相当不错了。”3jP潇湘晨报网

  在过去的一年中,无界零售、新零售、智慧零售等齐发力。在北京、上海、广州、深圳、长沙等一二级城市的各大重要商圈中,新物种、新技术、新玩法层出不穷。这一场重构人、货、场的零售商业变革浪潮中,交出了不俗的成绩单。而三至六线城市,不仅道路交通等基础生活配套,已开始发生着翻天覆地的巨变,吸引着大量青年返乡,而且零售商业变革也蔓延到了这里。阿里、京东、苏宁、国美、拼多多等巨头迅速在三至六线市场落子布局,新物种、新玩法涌现,进行纵向深耕与模式探索。3jP潇湘晨报网

   电商巨头布局三至六线市场3jP潇湘晨报网

  在城市消费日趋饱和的情况下,农村市场成为行业增长的新引擎。3jP潇湘晨报网

  近日,在邵阳洞口的一家新零售店,交出一份不错的销售业绩。开业3天后的盘点显示,该店销售额达到140.75万元,而此前销售的目标是96万元,相当于超额完成146.64%以上。县域家电零售卖场业内人士表示:“三天140.75万,在消费能力强的大城市,可能不算什么,但在洞口这样的小县城,就非常了不起。”3jP潇湘晨报网

  这是国美与县域家电零售卖场合作的第一个“结晶”。国美零售总裁王俊洲近日在博鳌亚洲分论坛上表示,三至六线城市的居民可支配收入并不比一二线城市的少,从国美的销售数据可以看到,三至六线市场的消费能力很强,市场潜力巨大。3jP潇湘晨报网

  苏宁控股集团董事长张近东近日接受采访时,也表达了对表示对三四级市场的重视。“对苏宁而言,我们一直把进军农村作为一个重要的战略方向。通过直营店、零售云店等业态的大力布局,一方面不断打通城乡消费联动的‘毛细血管’,把多元化、品质化的产品送到老百姓家门口;另一方面,不断通过业态下沉,也把众多优质的服务从一二线城市带到农村地区,让农村消费者也享受到优质的用户服务。”3jP潇湘晨报网

  事实上,京东、阿里、拼多多等巨头都已纷纷谋求渠道下沉,抢先在三至六线市场落子布局。3jP潇湘晨报网

   除了玩拼购还打造地标卖场3jP潇湘晨报网

  据湖南苏宁相关负责人介绍,今年的工作重点之一就是加深入地朝乡镇板块的发展。3jP潇湘晨报网

  记者了解到,目前苏宁零售云精选店、苏宁直营店的布局已经深入到湖南四至六级市场近200个县镇点。值得一提的是,苏宁的零售云模式实行“合伙人制”的联合运营,将成熟的苏宁零售模式赋能给内、外部零售商户,将苏宁的品牌、供应链、技术、物流和金融等核心能力下沉。3jP潇湘晨报网

  针对三四级市场,线上兴起的苏宁拼购模式正在形成一种新的消费热点。苏宁拼购打造正品低价与服务体验兼备的优质拼团,在电商拼购模式中异军突起。今年3月,苏宁的“以旧换新”活动也为县镇消费者带去不少福利与优惠,消费者可以享受“先补贴、再回收”政策,最高可享受600元的补贴。短短一周,湖南收旧就突破3000台。3jP潇湘晨报网

  国美与县域家电零售卖场合作的新零售店,则以其自身号召力为基础,通过标准化装修和场景化搭建,门店的购物体验得以大幅提升,打造集“吃喝玩乐”于一身的地标性零售卖场。3jP潇湘晨报网

  另一方面,电商渠道下沉让越来越多的乡镇、农村用户在过节期间也能随时随地享受到电商的便利服务。例如在春节期间,京东为代表的电商平台提供不打烊的便利,确保消费者在节日期间能够享受到方便快捷的服务。根据京东大数据,四至六线城市消费增速领先,核心消费人群年轻化。拼多多也于春节前夕上线不打烊活动,主要目标是让“农货上行”,让“品牌下乡”。3jP潇湘晨报网

   三四级市场的体量高达万亿级3jP潇湘晨报网

  国家统计局公布的数据显示,2018年,我国城镇居民人均消费支出26112元,增长6.8%,农村居民人均消费支出为12124元,增长10.7%。农村居民消费支出增长速度明显高于城镇居民。3jP潇湘晨报网

  与此同时,2018年,城镇消费品零售额325637亿元,增长8.8%;乡村消费品零售额55350亿元,增长10.1%,去年全年社会消费品总额增速为9.0%,乡村消费增速则连续七年超过城镇消费增速。3jP潇湘晨报网

  业内人士分析,一二线城市电商市场竞争激烈,尚未被完全开发的三四线市场隐含着巨大的发展潜力,实际上三四级市场的体量高达万亿级,还有很大的空间等待发掘。3jP潇湘晨报网

  潇湘晨报记者丁蓉长沙报道