首 页 > 新闻 > 经济> 正文

打破潜规则!恒大“祼价”卖房,78折最后5天!

来源:潇湘晨报作者:编辑: 向自雨时间:2020-03-26 10:33:45

  NO.1|壹siB潇湘晨报网

  镜花缘是本很好玩的小说。其中关于君子国的描述让人捧腹,且看一段买卖双方的对话。siB潇湘晨报网

  客户:老兄如此高货,却讨这般低价,教小弟买去,如何能安!务求讲价加增,方好遵教。若再过谦,那是有意不肯赏光交易了。siB潇湘晨报网

  卖货人:兄弟光顾,感激不尽!但刚才喊价有点虚高,都感觉不好意思了,想不到老兄反而说物美价低,还要加价,绝对不行,老兄要是坚持,只好请到别家去买。这样讨价还价,我活了100多岁,也没见过。我见过的是,从南京到北京,买的没有卖的精,买货的要凭本事占便宜,得有“政治家的脸皮,外交家的嘴巴,杀人的胆量,钓鱼的耐心,坚如铁石,韧似牛皮”(梁实秋语)。古人修身,讲个诚字,所谓正心诚意。事实上,中国人,爱看24史,爱宫斗剧,各行各业,诚字墙上挂,实行有几人。siB潇湘晨报网

111111111111.jpgsiB潇湘晨报网

  NO.2|贰siB潇湘晨报网

  2015年冬天到滨江看房子,有个楼盘正在促销,而且首付只要1万。那个男销售至今让我印像深刻:思路清晰,言辞感人,笑面如沐春风,目光炯炯有神。说完后,建议我当场下定,因为优惠和低首付,今晚8点就截止了。当时已是晚上6点,8点就截止,我心头一震。是道德沦伤还是真实情况?我无从判定,因为信息不对称。所谓信息的不对称,就是利益相关方,对同一事物掌握的信息不一样多。siB潇湘晨报网

  羊毛出在信息不对称上。siB潇湘晨报网

  魔鬼经济学一书,在讲3K党和房地产经纪人相同之处时,讨论了信息的不对称。房产经纪人想卖一套房子, 买家也想买一套房子, 对同一套房子, 买家掌握的信息就是房子的大小,朝向,户型,环境,开发商的信息等等,而房产经纪人掌握的信息就多很多, 比如房子质量、以往成交价格和房东底价,比如这条街道, 这个板块, 过去数年的房产信息。每个人都试图凭借信息优势,让自己获得更多的利益,包装说辞就成了必要。房产销售和专家,都是如此。siB潇湘晨报网

  网络和信息的去中心化,改变了信息不对称的天平。比如买房,过去要了解房产信息,可能要花一个月的时间到处跑,现在坐在家里划几下手机就可以了!siB潇湘晨报网

  网购的兴起,很在程度是因为解决信息不对称:商品信息足够多、价格透明。但网上购房始终并没有成为主流。主要原因,房子不是标准产品,总价高且不透明。siB潇湘晨报网

  拿出来二十年,甚至一辈子的积蓄,兴许还加4个钱包,没法实地看房,总有担忧和顾及在。最常见的是,新房广告标价的下方,鬼鬼祟祟地藏着个拿放大镜才能看见的“起”字,一般而言,只有一套,等你来买,对不起:已售。有些楼盘,对内对外,甚至有几个价格表。siB潇湘晨报网

  NO.3|叁siB潇湘晨报网

  近段时间,楼市流行打折优惠,但具体哪些房源打折?具体优惠力度如何,到了现场都未明了。3月18日,恒大放出终极大招:全国619个楼盘,每套房源的价格都在“恒房通”公开,包括单价、总价以及享受78折与恒房通推荐97折后的价格。价格公开透明,为客户解决了两个痛点:siB潇湘晨报网

  1,看到房源最真实的价格,结合自身资金情况,快速筛选、对比和决策。siB潇湘晨报网

  2、不用担心销售私下抬价出售,公平公正公开。siB潇湘晨报网

  恒大敢于公开底价,释放了友好的信号:我是诚心诚意卖房的!这种诚意消除了信息不对称,化解了客户心结,让买房不仅安身,而且安心。恒大深知,这次疫情倒逼房企“网上卖房”,如果购房者最关注的价格不透明,恐怕难以为继。siB潇湘晨报网

  这不是恒大第一次吃螃蟹。从2月13日,全面启动网上卖房,到“75折购房”、“无理由退房”。再到降低认购门槛(最低3000元),并享有“78折+恒房通97折+去化率折扣+付款方式折扣”等福利。siB潇湘晨报网

  甚至本人购买或推荐成交任意一套恒大房源,都能享受奖励:siB潇湘晨报网

  自购任意恒大房,定金抵房款,房价减40000元,额外99折;siB潇湘晨报网

  推荐别人买任意恒大房,奖励35000元和1%佣金,返还定金;siB潇湘晨报网

  锁定房源被抢购,返还定金,还给予3000元补偿金;siB潇湘晨报网

  锁定房源无成交,返还定金。期间通过“恒房通”平台推荐新客看房,最高赚300。siB潇湘晨报网

  只花3000元,网上就可订购恒大的楼盘,如马上签约,房款立减4万,还可享受多重折扣(最低75折),如签约前房源被别人抢先了,补偿3000元精神损失费。如果你反悔了,定金返还,如果推荐朋友买,奖励3.5万元,再拿1%的佣金。如此,恒大构建了无盲点的营销火力网,不管客户诚意大小,不论客户是否反悔,不管自购还是推荐朋友买,总有一款奖励适合你。人无我有,人有我先,人再有我创新,恒大每次营销活动都引爆话题。事实上,在网上卖房的经验与模式,已累积多年,炉火纯青。而且,恒大足够大,楼盘足够多,客户选择多,完全是一个“淘宝卖房网”。这样,经验优势、先发优势、创新优势,再加上规模优势,恒大就成了独孤求败了。siB潇湘晨报网

  恒大官方数据显示,网上卖房启动仅3天,恒房通就新增用户300多万人,累计用户数超过1000万人。随着用户数的激增,恒大的“地产淘宝王国”指日可待。恒大许家印说,越是市场不好的时候,越能展现恒大的功底。沧海横流,强者总能在“危机”发掘机会。据称,恒大全国78折卖房,只剩最后5天,这最后的机会,你要不要上车!siB潇湘晨报网

222222222222222.jpgsiB潇湘晨报网

 siB潇湘晨报网

 siB潇湘晨报网

 siB潇湘晨报网