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农发行望城支行强化存贷款一体化营销成效显

来源:潇湘晨报作者:编辑: 刘红时间:2019-05-28 20:56:38

  今年以来,农发行长沙市望城支行立足实际,抢抓早字当头,牢固树立抢抓机遇、早谋划、促发展、有作为的存贷款一体化营销理念,聚集客户和项目,通过银政、银企对接,以信贷业务为突破口,大力推进存贷款一体化营销,加快贷款投放进度,取得显著成效。1-5月,该行营销贷款项目12个,金额31.8亿元,实现审批项目2个,金额8.1亿元,投放贷款4笔,金额4.2亿元。到5月末,各项贷款余额40.98亿元,比年初增加4.02亿元,增幅10.88%;各项存款余额12.42亿元,比年初增加4.37亿元,增幅54.29%。8pz潇湘晨报网
  党建引领,周密部署营销工作。该行深入贯彻党的十九大及上级行有关会议精神,把营业部党委的各项工作部署与支行实际情况有机结合,通过会议、座谈等方式,多次强调存贷一体化营销是立行之本,是促进业务发展的第一要务。全行上下树立一盘棋思想,充分发挥战斗堡垒作用和党员先锋模范作用,主动作为,成立了由行长为组长、分管行长为副组长、信贷业务骨干为成员的项目营销攻坚小组。专门负责贷款项目信息的捕捉,协调客户的接洽沟通,跟踪项目的进展,做好重点项目客户的基础维护和服务,为营销工作的顺利进行奠定基础。8pz潇湘晨报网
  深入学习,提高全员营销能力。通过召开会议、深入企业等方式,引导员工认真学习上级行关于存贷款一体化营销的有关文件,深刻把握国家金融政策,掌握业务知识及操作流程。在营销中,要求大家统一思想认识,培养员工坚韧不拔和攻坚克难的思想品质。面对困难与挑战,要迎难而上,不服输不气馁,将业务知识与营销实践相结合,勤于自查,善于借鉴其他行的成功经验,不断总结、改进方法,提高营销工作水平。8pz潇湘晨报网
  合力营销,加大项目营销力度。针对贷款项目储备偏少的情况,充分发挥“高端营销”与“全员营销”的双向作用,及时弥补项目储备方面的短板。将今年营销工作的重点放在园区产能升级的项目上,拔高营销运作的层次,通过高层对话、接洽、座谈等方式,主动出击,各个击破,提高存贷款一体化营销的成功率。同时,积极发掘项目资金延伸链条,全方位多角度开展营销工作。8pz潇湘晨报网
  健全制度,提升业务执行力。为更好地开展存贷款一体化营销,针对不同客户采取分层营销,提高营销工作成效。同时,建立项目营销分析例会制度,明确每周一召开存贷款一体化营销分析例会,了解营销进度,研究分析问题,解决工作难点,规划下一阶段工作方案,确保营销工作的有序开展。8pz潇湘晨报网
  通讯员 陈宇8pz潇湘晨报网