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【泰康第18届世纪圣典湖南精英】从公司老板到保险理财规划师,不惑之年树立新的人生目标

来源:潇湘晨报作者:编辑: 刘红时间:2019-04-19 18:04:59

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  陈功岸:Xvv潇湘晨报网

  2004年下海创业,2010年成立公司,Xvv潇湘晨报网

  2017年11月加入泰康人寿湖南张家界中支桑植支公司,Xvv潇湘晨报网

  2019年4月,即将登顶泰康最高荣誉殿堂—世纪圣典,接受颁奖。Xvv潇湘晨报网

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  因为进入泰康,陈功岸感觉自己的人生又开启了新的征程。他形容自己是一个喜欢接触新事物、勇于挑战的人。在人生的上半场,他从事农资销售20年。41岁时,他加入泰康。“2017年11月,我走进了泰康,就像久旱遇甘露,我就像在大海里迷失了方向的船,航标重新一扬。我爱上了这个职业,并且从此把这份职业当成我的终身事业。”不惑之年迎来新的人生目标1996年,陈功岸中专毕业,分配到桑植县农资公司,担任了8年的分公司经理。2004年,陈功岸决定改变,他放弃了公职,下海自主创业,从一个小个体户,踏踏实实经营,2010年成立自己的公司,一直干到2017年。Xvv潇湘晨报网

  回忆自己人生上半场的事业,陈功岸说:“从规模很小,然后做到桑植县行业前两名,有辛酸,有泪水,有成功,也有喜悦。但是传统行业就是这样,做着做着就会迷失方向,没有目标的指引就会很迷茫。”在低谷阶段,他接触了泰康人寿。他为全家人购买了医疗保险,通过学习,他感到人生有了新的可能:“每个人都需要规避风险,而从事保险,不仅可以成为客户的风险规避师,也可以是财富的规划师。”进入公司的那年,他41岁,“四十不惑之年,我觉得泰康更能实现我的人生价值,我还年轻,这是我人生的‘华丽转身’。”Xvv潇湘晨报网

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  推己及人,用自己的经验教训解决客户“痛点”陈功岸做了7年企业,他深知规避风险的重要性。在这方面,他曾经摔过跟头。在还是企业老板时,曾经有人建议他购买自己公司的股份,一次性投资400万元,可以获得400万原始股。陈功岸当时只想着收益,没考虑到风险,便一口气投入了400万。结果,获得原始股份是有条件的,这个条件对他的公司而言并不容易做到。他感到自己上当受骗了。正是这一次的经历,让他认识到,一定要规避风险。Xvv潇湘晨报网

  从事保险行业后,陈功岸得知一个客户,投资了上千万元到一个高风险的企业,虽然看起来收益很高,但这个企业团队建设跟不上,还有欠账,这名客户已经五十多岁,精力有限,却为这个投资操碎了心。陈功岸便给客户提供了另一种思路,他告诉客户,既然已经完全到了财富自由的阶段,为什么不用钱去生钱,反而要自己操碎心、冒如此大的风险呢?后来,这名客户在泰康购买了适当的理财产品和“养老社区“产品,收益固定,老年有保障,客户非常满意。Xvv潇湘晨报网

  陈功岸还不懂保险行业时,曾花费40万元购买理财险。但是除此之外,并没有给家里人购买保障型保险。进入保险行业、经过专业学习以后,他才发现,原来自己和家人连医疗、重疾的基本保险都没有,”这就像你建了一个房子,还没装门窗、栏杆,就先摆花搞起了内部布置,殊不知,连起码的安全措施都不具备。这都怪自己不懂。“进入泰康,他的第一件事,就是先把家人的医疗保险全部配齐,为家庭进行了风险规避和隔离。在面对客户咨询时,他不会让客户也像当年的自己一样,一头雾水就买了保险,保险的责任一问三不知,他会仔细地跟客户讲解险种的区别,并推荐客户最适合、保障性价比最优的产品。“现在很多客户已经把我当作亲密的朋友,碰到大事先来问问我的建议,遇到困难第一个想到我,他们认为我值得信任。”Xvv潇湘晨报网

  从企业老板到保险从业者,陈功岸转变角色很快,融入角色更快。他乐于跟人沟通,也诚于服务。虽然还没有遇到过客户发生重大疾病的情况,但是客户及其家人因小病小痛进医院,他已经遇到过好几次,每当这个时候,他总是立马赶往医院,看望客户,并且第一时间报案,协助准备理赔资料,通过泰康快捷的理赔服务,客户往往出院时就能收到理赔金。客户每次过生日或过节,他都会送上生日礼物或者祝福。客户家如果有什么事,只要力所能及,他都会全力以赴。让陈功岸感到非常有成就感的是:“现在我所有的客户,都没有因为我是保险代理人而疏远我,反而成了我最好的朋友,甚至是亲人。他们认同我,也认同了保险行业。而我用自己的专业、诚信服务,为更多的人送去保障、规划财富,更是成就感满满,实现了自己的人生价值。”Xvv潇湘晨报网