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保险公司“开门红”还红吗

来源:潇湘晨报作者:文乃斐编辑: 丁蓉时间:2017-01-16 10:55:38

  记者文乃斐长沙报道ndp潇湘晨报网

  为给新一年销售业绩打下坚实基础,各大保险公司全面打响开门红之战。不过,在“保险姓保”的基调下,记者走访市场发现,受到保监会严格监管及市场影响,中短期存续产品份额缩小,收益也有所降低。同时,原本偏重理财的“开门红”产品,许多都增添了人身保障功能。ndp潇湘晨报网

  各公司比拼开门红产品ndp潇湘晨报网

  “中国人都讲究一炮而红,所以开门红的销售,就是一场士气之战。”一名保险公司人士告诉记者。ndp潇湘晨报网

  对于保险行业而言,“开门红”已经成为一种特定称谓,每年的开门红活动也成为新一年全年业绩打底的攻坚战。甚至有保险公司直言,开门红产品卖得好不好,决定了一整年的业绩,不少公司的开门红数据能占到全年业绩的四成以上。ndp潇湘晨报网

  记者梳理发现,2017年大部分寿险公司“开门红”推出的拳头产品以投资组合为主,将目标市场瞄准了高净值人士。例如,中国人寿开门红的拳头产品为“国寿鑫福年年养老年金保险”,涵盖年金、养老年金、各类意外保障、账户管理以及年金转换等各项责任和功能;太平人寿推出的则为一款专属理财型保险——“畅享世家分红年金”保险,调高了生存金给付比例以及万能险结算利率的同时,还主动缩短了产品的缴费期间,主打3年期和5年期。ndp潇湘晨报网

  理财类大多添加保障内容ndp潇湘晨报网

  在保险行业强调“保险姓保”的当下,不少保险公司调整了产品结构。2017年在售的这些以理财功能为主的保险产品中,对人身保障功能也做了重点安排,许多在售的产品中除理财功能外,也添加了人身意外险保障、大病保障等内容,而以理财为主的万能险等均缩小份额。ndp潇湘晨报网

  据公开数据显示,截至今年1月5日,平安人寿个险新单数量同比增长64.40%,太平人寿新单数量同比增长57.20%,太平洋人寿新单数量同比增长37.70%。从产品结构来看,以某上市保险公司为例,其新单保费同比增长40%左右,传统保障型产品同比翻番,长期储蓄型产品占比达到70%,而万能险产品占比不足10%。ndp潇湘晨报网

  “无论是2016年3月出台的中短期存续产品新规,还是2016年9月末出台的两份人身险新规,都是保险公司减少发售中短期存续产品的原因。”省内某国有保险公司员工表示,在严厉的监管政策下,以往依赖中短期存续产品的寿险公司也不得不调整产品结构,向个险和期交险转型。该员工表示,就其所在公司的销售情况来看,期交型保险产品数据翻番,而万能险产品的销售同比只增长不到10%。ndp潇湘晨报网

  趋势ndp潇湘晨报网

  万能险预期收益率下降ndp潇湘晨报网

  “基本上卖完开门红之后,我们的工作重心不会再在中短存续期产品上了。”省内某国有保险公司一名业务人士表示,因为监管原因,总公司对于中短存续期产品的考核要求降低,因此,保险公司人士也不会在此多费精力。ndp潇湘晨报网

  这也意味着,或许在开门红阶段卖完之后,一年期、两年期的保险产品都很难买到了。与此同时,预期保底收益也有所下降,根据保监会出台的文件规定,多家险企1年期到3年期的万能险产品预期收益率降至3%左右,而这也与今年以来中小险企的万能险预期收益普遍在5%左右的收益率形成反差。ndp潇湘晨报网

  支招ndp潇湘晨报网

  买保险应注重实际需求ndp潇湘晨报网

  随着利率持续走低,不少市民将保险作为资产配置的重要手段,尤其“开门红”推广力度大,吸引了不少人购买。ndp潇湘晨报网

  “在很多人眼里,开门红是全年中性价比最高的。”省内一家保险公司的工作人员表示,很多开门红产品名字吉利讨巧,消费者很容易冲动购买。他提醒消费者,在购买之前了解清楚产品实质,“到底是死亡险、意外险还是两全险等,了解自己的需要,选择合适自己的产品。”同时,在购买理财险之前,更重要的是配置好健康险产品,在购买时也应该要看清楚相关说明,如果购买后后悔,在犹豫期内,可以选择退保。但过了犹豫期再退保,需要缴纳违约金,损失会比较大。ndp潇湘晨报网